SABES ¿CÓMO HACERTE VISIBLE FRENTE A TANTA COMPETENCIA?
Si tu mercado es sumamente competido quiere decir que tu servicio está comotizado, es decir que los clientes muy probablemente los ven a todos como iguales, y no ven el beneficio de comprarte a ti o a cualquier otro consultorio de tu competencia.
¿Qué hicimos en Metamorfosis360 para lograr resultados con nuestro cliente DentClaire?
Como posiblemente estés haciendo tú, empezamos haciendo campañas por redes sociales al estilo de 2×1 (promociones). Obviamente esto no funcionó, entonces, hicimos un estudio concienzudo del mercado y de la competencia. Nos dimos cuenta de que lo que las personas buscan es más cercanía y empatía con el profesional en cuestión para ganar la suficiente confianza y adquirir sus servicios; entonces empezamos por ponerle una cara a la marca y crear contenido relevante para sus posibles clientes, mismo que compartimos principalmente por Instagram debido a que, el buyer person de nuestro cliente está en esta red social principalmente. Luego vimos que muchos clientes se nos escapan porque realizan las búsquedas de este tipo de servicios en Google; y nuestra siguiente acción fue crear varias páginas de aterrizaje y pautarlas en Google. De este modo el cliente quien tiene su propia forma de ver la vida única y propia podía terminar confiando en la página web 1, 2 o en la 3. Ya que, cada una de estas tiene diferente contenido y diseño, mismo que lo realizamos con la ayuda del profesional (nuestro cliente) y pusimos en modo beta todas las páginas durante un mes en el cuál testeamos con personas que encajaban con el buyer person de nuestro cliente. De este modo al cabo de 3 meses de implementar la estrategia nuestro cliente está tan ocupado que ya ni nos atiende al teléfono cuando lo necesitamos, pasa ocupada con sus propios pacientes (clientes) y esto es muy bueno.
Para realizar un buen trabajo en marketing y promoción no es necesario solo saber de diseño o pautaje, hay mucho más detrás de las grandes o pequeñas marcas que tal vez admires o quieras vender como ellos. Se debe analizar muy bien al cliente potencial, pensar como nuestros posibles clientes y definir bien qué es lo que queremos ofrecer y siendo más profesionales debemos preguntarnos ¿Cómo mejoramos la vida a este grupo de personas que hemos escogido servir desde nuestro campo de acción? NADIE, si, así como lo lees nadie puede intentar salir y venderle a todo el mundo; si no sabes a quién te diriges y te promocionas intentando ver si alguien “cae” vas a perder mucho dinero y sentirás la peor frustración de tu vida.
Si tienes problemas con tus ventas, probablemente necesites ayuda de un buen marketing que te ayudará a sobresalir en el mercado y ponerte a la delantera de tus competidores. No dudes en contactarnos, estamos gustosos de ayudar.